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TERMINOS NORTEAMERICANOS O INCOTERMS®?

Nuestro Personal de Asistencia Comercial continúa viendo casos en los que los compradores norteamericanos que importan productos frescos de productores o vendedores extranjeros, tienen dificultades para entender sus responsabilidades bajo los supuestos INCOTERMS® “acordados”.

Los compradores y vendedores norteamericanos de frutas y hortalizas frescas han adoptado dos términos comerciales principales para sus transacciones dentro de América del Norte: FOB y DELIVERED (FOB Destino), que se utilizan principalmente para el transporte interior. Si bien esto ha funcionado bastante bien en América del Norte, hemos observado que cuando se compra productos de Europa, Asia, Sudáfrica, Sudamérica u otras partes del mundo, no se discuten o entienden adecuadamente los detalles fundamentales sobre el riesgo, el costo y la liberación dependiendo de los INCOTERMS® acordados.

No podemos recalcar lo suficiente la importancia de conocer mejor los INCOTERMS® dentro de su empresa, tanto en el departamento de compra/venta como en el departamento de logística, si existe.

Un error común que sigue pasando por nuestro escritorio es cuando un comprador norteamericano solicita al cultivador/embarcador extraterritorial que le “entregue” el producto en el puerto indicado. El comprador norteamericano asume que el cultivador/embarcador en el extranjero se encargará de todos los detalles para entregar el producto en el destino indicado, pero se olvida de discutir el riesgo y/o el despacho de aduanas. Sin discutir estos elementos, el cultivador/embarcador puede utilizar los INCOTERMS® CFR o CIF y cumplir con la petición del comprador. Esta falta de comunicación suele crear una controversia cuando hay que reclamar a la naviera por daños y perjuicios o cuando llega el momento de absorber los costos del despacho de aduanas.

En el ejemplo anterior, la empresa norteamericana podría haber utilizado un término más apropiado como DAP, DPU o DDP, que automáticamente habría transferido el riesgo del tránsito al cultivador/embarcador, además de establecer la responsabilidad del costo del despacho de aduanas.

Le sugerimos firmemente que los miembros de la DRC consulten el sitio web de la Cámara Internacional de Comercio y se familiaricen con los INCOTERMS®. Podrá descargar gratuitamente dos documentos (en inglés): Introducción a los Incoterms 2020 y un gráfico mural.